Ce module aborde les spécificités du marketing interentreprises, où l'achat est rationnel, collectif et souvent complexe. Il montre comment adapter la démarche marketing à des clients professionnels et à des cycles longs.
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 559,50 € de moins que l'achat fiche par fiche (1138,50 €).
La première fiche remet le client au cœur du marketing B2B : comprendre les parties prenantes de la décision, les besoins métier et les logiques d'affaires propres aux marchés professionnels. La seconde fiche fait évoluer le mix-produit B2B, de l'offre transactionnelle vers de véritables solutions, en intégrant service, personnalisation et valeur apportée au client final.
Chaque fiche est proposée en cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour saisir concrètement les leviers du marketing B2B et la construction d'offres orientées solutions.
