Marketing b2b en marketing : 2 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Ce module aborde les spécificités du marketing interentreprises, où l'achat est rationnel, collectif et souvent complexe. Il montre comment adapter la démarche marketing à des clients professionnels et à des cycles longs.
La première fiche remet le client au cœur du marketing B2B : comprendre les parties prenantes de la décision, les besoins métier et les logiques d'affaires propres aux marchés professionnels. La seconde fiche fait évoluer le mix-produit B2B, de l'offre transactionnelle vers de véritables solutions, en intégrant service, personnalisation et valeur apportée au client final.
Chaque fiche est proposée en cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour saisir concrètement les leviers du marketing B2B et la construction d'offres orientées solutions.
Toutes les fiches de la matière (pas seulement ce module). Économisez 401 € vs achat fiche par fiche.