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BTS GPME · GPME E7.08

La communication institutionnelle et digitale

Fiche de préparation d'épreuve. Elle est calée sur le référentiel du BTS GPME : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve.

Vous ne préparez pas ce BTS ? La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 6.01 — Les fondamentaux de la communication marketing.

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

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Une PME qui ne communique pas reste invisible. Cette fiche montre comment construire, diffuser et protéger l'image d'une entreprise auprès de tous ses publics — clients, partenaires, futurs salariés et institutions — en distinguant la communication commerciale, qui vend un produit, de la communication institutionnelle, qui valorise l'entreprise elle-même, ses valeurs et ses engagements.

Toute action gagne à s'inscrire dans un plan de communication qui répond dans l'ordre à une série de questions : objectifs, cibles, message, canaux, budget et évaluation. La communication institutionnelle porte l'identité de l'entreprise (nom, logo, charte graphique, valeurs) et s'appuie de plus en plus sur la RSE, à condition d'être sincère sous peine de « greenwashing ». Elle nourrit aussi la marque employeur, un enjeu vital pour les PME qui peinent à recruter.

La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion →

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Quelle différence entre communication commerciale et communication institutionnelle ?
La communication commerciale vise à vendre un produit ou un service précis, tandis que la communication institutionnelle (ou « corporate ») valorise l'entreprise elle-même — son identité, ses valeurs, ses engagements — pour construire une réputation et une confiance sur le long terme.
Quelle est la différence entre SEO et SEA ?
Le SEO (référencement naturel) consiste à être bien classé gratuitement grâce à un contenu pertinent et un site bien conçu ; il prend du temps mais dure. Le SEA (référencement payant) consiste à acheter des liens sponsorisés pour une visibilité immédiate, qui cesse dès qu'on arrête de payer. Les deux se combinent selon les moyens et l'urgence.
Comment répondre à un avis client négatif en ligne ?
Si l'avis est justifié, il faut répondre avec calme, s'excuser et proposer une solution. S'il est injustifié ou faux, on répond factuellement et on peut le signaler. Dans tous les cas, répondre est un signe de sérieux : un client mécontent bien traité devient souvent fidèle, alors que le silence laisse le dernier mot au mécontentement.
Pourquoi la fiche d'établissement Google est-elle importante pour une PME locale ?
Parce qu'elle conditionne, avec les avis clients, l'apparition dans les recherches de proximité et la confiance des prospects. Le gestionnaire doit la tenir à jour (horaires, photos, coordonnées) et solliciter activement des avis auprès des clients satisfaits.

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