La réunion est le moment où tout se joue en vente directe. Bien préparée et bien animée, elle poursuit simultanément trois objectifs : vendre des produits, recruter de futurs hôtes et repérer de nouveaux vendeurs.
Avant la réunion : préparer et mettre en scène
Le vendeur prépare deux types de matériel : celui de vente et de suivi (catalogues, bons de commande, moyens de paiement) et celui de mise en scène (décoration, produits de démonstration, cadeau pour l'hôte). Il arrive quinze à trente minutes en avance pour transformer le lieu en véritable boutique éphémère, en jouant sur tous les sens — musique, parfum d'ambiance, présentation soignée des produits.