Et si, au lieu de se battre dans un marché saturé de concurrents, l'entreprise créait un espace où la concurrence devient tout simplement hors sujet ? C'est le pari de la stratégie Océan Bleu.
Océan rouge contre océan bleu
Formalisée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne en 2005, la stratégie oppose deux logiques. L'océan rouge est le marché tel qu'il existe : concurrence frontale, frontières connues, parts de marché disputées, guerre d'usure et marges sous pression. L'océan bleu est un espace de marché encore inexploité, où l'entreprise crée une demande nouvelle en attirant les non-clients et rend la concurrence non pertinente.