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Marketing · MKG 11.2

Le mix-marketing international

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

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Infographie MKG 11.2 — Le mix-marketing international

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Pas de bœuf dans le Big Mac indien, un shampoing vendu en sachet à 0,10 € en Inde : comment adapte-t-on concrètement, P par P, chaque composante du mix aux réalités d'un marché étranger ?

Les niveaux d'adaptation produit

L'adaptation d'un produit à un marché étranger s'opère à plusieurs niveaux, du plus superficiel au plus profond, selon que la contrainte est réglementaire (obligatoire) ou stratégique (culturelle, concurrentielle) :

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Quels sont les niveaux d'adaptation d'un produit à l'international ?
Du plus superficiel au plus profond : le packaging et l'étiquetage, le format et le conditionnement, la formulation/recette, les normes techniques et enfin la conception sur mesure. Le choix dépend de contraintes réglementaires obligatoires ou de contraintes stratégiques culturelles et concurrentielles.
Pourquoi Mitsubishi a-t-il renommé le Pajero en Montero ?
Parce que « Pajero » est un terme vulgaire en espagnol. C'est un cas classique de la première question de la politique de marque internationale : vérifier la prononçabilité et l'absence de connotation négative du nom dans chaque langue cible avant de le déployer.
Qu'est-ce que la transcréation en marketing international ?
C'est l'adaptation créative d'un message publicitaire à un marché, au-delà de la simple traduction. Elle relève de la politique de communication à l'international, qui adapte médias, digital et messages aux réalités culturelles du marché cible.
Comment adapter le format d'un produit au pouvoir d'achat local ?
En ajustant taille, poids et conditionnement aux habitudes et au pouvoir d'achat : des sachets individuels de shampoing à 0,10 € en Inde, ou au contraire des bidons de 5 L de lessive en Amérique du Nord. Cette contrainte est à la fois économique et culturelle.

Pour aller plus loin — fiches connexes

MKG 11.1
Les stratégies d_internationalisation marketing
MKG 12.1
Le plan marketing et l_action commerciale
MKG 12.2
Le plan marketing opérationnel (PMO)
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