Le Module 3 relie l'analyse stratégique à l'action commerciale et à l'art de convaincre en quelques minutes.
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Vous mobilisez d'abord les cadres d'analyse stratégique — PESTEL, SWOT et les cinq forces de Porter — pour situer votre projet dans son environnement et repérer vos leviers. Vous bâtissez ensuite une stratégie commerciale et un mix marketing adaptés à la startup, pensés pour des moyens limités et une croissance rapide. Enfin, la fiche dédiée au pitch vous prépare aussi bien à l'elevator pitch qu'au pitch deck, pour convaincre investisseurs, partenaires et premiers clients.
Chaque fiche est disponible en cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour travailler la théorie comme la prise de parole.
