La croissance et l'internationalisation
Fiche de préparation d'épreuve, calée sur le référentiel du BTS CEJM : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve. La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 1.16, Les stratégies de croissance.
- Code
- CEJM 1.06
- Public
- Candidats au BTS CEJM
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 13 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Grandir n'est ni automatique ni toujours souhaitable : c'est un choix stratégique. Pourquoi une entreprise cherche-t-elle à croître, et jusqu'où ?
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
13 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
9 sections, 6 pages
- 1Pourquoi croître ?
- 2Les modalités de croissance
- 3Les directions de croissance
- 4L'internationalisation : pourquoi
- 5Les modes d'entrée à l'international
- 6Les firmes multinationales et la mondialisation
- 7Opportunités et risques
- 8Pièges fréquents & mémo
- 9Glossaire & sources
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Présentation de la notion
Pourquoi croître ?
La croissance est l'augmentation de la taille de l'entreprise — chiffre d'affaires, effectifs, parts de marché, implantations. Elle répond à plusieurs objectifs :
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
- Définir les économies d'échelle et le pouvoir de marché
- Distinguer croissance interne, externe et conjointe
- Analyser les difficultés d'intégration liées aux fusions-acquisitions
- Caractériser l'internationalisation comme forme de croissance
- Relier firmes multinationales et mondialisation
Questions fréquentes
Quelles sont les trois modalités de croissance d'une entreprise ?
La croissance interne ou organique (par ses propres moyens, maîtrisée mais lente), la croissance externe par fusion-acquisition (rapide mais coûteuse et risquée) et la croissance conjointe (alliances, partenariats, franchise). Chacune répond à des objectifs et des contraintes différents.
Qu'est-ce qu'une économie d'échelle ?
C'est la baisse du coût unitaire de production quand les volumes augmentent. En produisant davantage, l'entreprise amortit ses coûts fixes et ses investissements sur de plus grandes quantités, ce qui constitue une des principales raisons économiques de la croissance.
Pourquoi beaucoup de fusions-acquisitions échouent-elles ?
Parce que la difficulté ne réside pas seulement dans le financement du rachat, mais surtout dans l'intégration des entreprises : cultures, systèmes et équipes. Beaucoup de fusions déçoivent faute d'une intégration réussie, malgré la rapidité qu'offre la croissance externe.
Qu'est-ce qu'une firme multinationale ?
C'est une entreprise née de l'internationalisation par implantation directe à l'étranger. Les firmes multinationales sont au cœur de la mondialisation. L'internationalisation peut aussi passer par l'exportation ou des partenariats avant l'implantation.