Sélectionner et recruter des partenaires
Fiche de préparation d'épreuve, calée sur le référentiel du BTS NDRC : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve. La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 4.11, Gérer un réseau de partenaires.
- Code
- NDRC E6.13
- Public
- Candidats au BTS NDRC, épreuve E6
- Cours
- 8 pages, PDF
- Diaporama
- 13 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Un réseau ne vaut que par la qualité de ses membres. Recruter un partenaire, ce n'est pas signer le premier candidat venu : c'est définir un profil, attirer des candidats, sélectionner avec méthode et respecter un cadre juridique strict avant de contractualiser et d'intégrer.
Voir ce que traite le coursCours
8 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
13 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
8 sections, 8 pages
- 1Recruter : un enjeu stratégique
- 2Définir le cahier des charges du réseau
- 3Attirer et sourcer les candidats
- 4Sélectionner avec méthode
- 5Le cadre juridique : la loi Doubin et le DIP
- 6Contractualiser et intégrer
- 7Cas pratique : recruter pour « Verde », enseigne de restauration
- 8Glossaire
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
- démarche de recrutement en quatre temps (profil, attirer, sélectionner, contractualiser et intégrer)
- tableau des quatre dimensions du cahier des charges (critère évalué / justification)
- tableau des cinq étapes du recrutement (objectif / livrable)
- entonnoir de sélection (dossier → entretien → immersion)
- rétroplanning d'ouverture
- simulateur d'investissement et de rentabilité
- pré-notation algorithmique des dossiers de candidature
Présentation de la notion
Un entonnoir de recrutement en quatre temps
Tout commence par le cahier des charges : profil professionnel, capacité financière, zone d'implantation et qualités personnelles attendues. Vient ensuite le sourcing, qui attire les candidats via le site de l'enseigne, les salons de la franchise et les témoignages de partenaires existants — le recrutement de partenaires est en soi une activité commerciale. La sélection procède par étapes : présélection sur dossier, entretiens, parfois immersion en point de vente, pour croiser critères objectifs et appréciation qualitative.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
- Mettre en place une communication de recrutement pour attirer des candidats qualifiés
- Mener une sélection à étapes croisant critères objectifs et appréciation qualitative
- Appliquer le cadre légal de la loi Doubin et le délai de remise du DIP (20 jours minimum)
- Organiser l'intégration d'un nouveau partenaire (formation, accompagnement d'ouverture)
Questions fréquentes
Quel est le délai légal entre la remise du DIP et la signature du contrat ?
La loi Doubin impose un délai minimum de 20 jours entre la remise du document d'information précontractuelle et la signature du contrat ou le versement de toute somme.
Que se passe-t-il si le DIP est incomplet ou remis en retard ?
L'absence, le retard ou l'insuffisance du DIP peut entraîner la nullité du contrat et le versement de dommages-intérêts au partenaire lésé.
Pourquoi dit-on que le recrutement fonctionne comme un entonnoir ?
Parce qu'il part d'un grand nombre de candidatures, filtrées progressivement par la présélection sur dossier, puis les entretiens et l'immersion, pour ne retenir que les profils les plus solides.
Le recrutement s'arrête-t-il à la signature du contrat ?
Non : la formation initiale et l'accompagnement à l'ouverture du point de vente conditionnent la réussite du nouveau partenaire et font partie intégrante du processus de recrutement.