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BTS CEJM · CEJM 1.06

La croissance et l'internationalisation

Fiche de préparation d'épreuve. Elle est calée sur le référentiel du BTS CEJM : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve.

Vous ne préparez pas ce BTS ? La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 1.16 — Les stratégies de croissance.

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

Inclus dans la fiche
Infographie CEJM 1.06 — La croissance et l'internationalisation

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Grandir n'est ni automatique ni toujours souhaitable : c'est un choix stratégique. Pourquoi une entreprise cherche-t-elle à croître, et jusqu'où ?

Pourquoi croître ?

La croissance est l'augmentation de la taille de l'entreprise — chiffre d'affaires, effectifs, parts de marché, implantations. Elle répond à plusieurs objectifs :

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Quelles sont les trois modalités de croissance d'une entreprise ?
La croissance interne ou organique (par ses propres moyens, maîtrisée mais lente), la croissance externe par fusion-acquisition (rapide mais coûteuse et risquée) et la croissance conjointe (alliances, partenariats, franchise). Chacune répond à des objectifs et des contraintes différents.
Qu'est-ce qu'une économie d'échelle ?
C'est la baisse du coût unitaire de production quand les volumes augmentent. En produisant davantage, l'entreprise amortit ses coûts fixes et ses investissements sur de plus grandes quantités, ce qui constitue une des principales raisons économiques de la croissance.
Pourquoi beaucoup de fusions-acquisitions échouent-elles ?
Parce que la difficulté ne réside pas seulement dans le financement du rachat, mais surtout dans l'intégration des entreprises : cultures, systèmes et équipes. Beaucoup de fusions déçoivent faute d'une intégration réussie, malgré la rapidité qu'offre la croissance externe.
Qu'est-ce qu'une firme multinationale ?
C'est une entreprise née de l'internationalisation par implantation directe à l'étranger. Les firmes multinationales sont au cœur de la mondialisation. L'internationalisation peut aussi passer par l'exportation ou des partenariats avant l'implantation.

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