De combien ai-je besoin, pour quoi, et qui va l'apporter ? Derrière cette question simple se joue souvent la survie du projet : mal calibré, le financement condamne l'entreprise par manque de trésorerie dès les premiers mois.
Le plan de financement initial
Avant de chercher de l'argent, il faut chiffrer ce que l'on doit financer. Le plan de financement met en regard les besoins durables (à gauche) et les ressources durables (à droite), qui doivent s'équilibrer. Les besoins recouvrent les investissements (matériel, aménagements, logiciels), les frais d'établissement, mais surtout le besoin en fonds de roulement (BFR) — le décalage entre les dépenses engagées et les encaissements clients — et une trésorerie de sécurité. Ce sont précisément le BFR et le matelas de trésorerie que les créateurs sous-estiment le plus.