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Création d'entreprise · CREA 1.04

Business plan et prévisionnel financier

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

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Infographie CREA 1.04 — Business plan et prévisionnel financier

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Une idée séduisante ne devient un projet d'entreprise que lorsqu'elle est mise à l'épreuve des chiffres. C'est tout l'enjeu du business plan : passer d'un projet bien raconté à un projet finançable.

Deux fonctions, un même document

Le business plan est un dossier écrit qui présente le projet et démontre sa viabilité économique et financière, généralement sur trois ans. Pour le créateur, il remplit deux fonctions : un outil de pilotage interne (cadrer, arbitrer, fixer des objectifs) et un outil de conviction externe (banquier, investisseur, partenaire, organisme d'aide).

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

À quoi sert un business plan ?
Il remplit deux fonctions : c'est un outil de pilotage interne pour cadrer, arbitrer et fixer des objectifs, et un outil de conviction externe pour le banquier, l'investisseur ou l'organisme d'aide. Il présente le projet et démontre sa viabilité économique sur environ trois ans.
Que contient le prévisionnel financier ?
Il réunit le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie, le plan de financement, le besoin en fonds de roulement et le seuil de rentabilité. Il mesure combien il faut vendre, ce que cela coûte, quand l'activité devient rentable et quelle trésorerie prévoir.
Qu'est-ce que l'executive summary ?
C'est une synthèse d'une à deux pages placée en tête du business plan. Rédigée en dernier mais lue en premier, elle doit donner l'essentiel du projet et donner envie de lire la suite au lecteur pressé, comme un banquier ou un investisseur.
Faut-il gonfler les chiffres d'un business plan ?
Non : un bon business plan cherche à être crédible, pas spectaculaire. Des hypothèses prudentes, explicitées et cohérentes convainquent davantage qu'une promesse de croissance qu'aucun lecteur averti ne croira. La rigueur du prévisionnel est le meilleur argument commercial.

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