La première cause d'échec des nouvelles entreprises n'est ni le manque de financement ni la faiblesse de l'équipe : c'est l'absence de marché — la création d'un produit que personne ne veut vraiment.
Valider avant d'investir
Avant d'engager du temps et de l'argent, le créateur doit répondre à une question simple et redoutable : existe-t-il, pour mon offre, des clients prêts à payer, en nombre suffisant ? Valider une opportunité, c'est le vérifier par des preuves et non par conviction. L'état d'esprit est décisif : le créateur n'est pas là pour confirmer son idée, mais pour la mettre à l'épreuve — chercher activement ce qui pourrait l'invalider plutôt que collectionner les avis encourageants.