Un euro économisé à l'achat se retrouve intégralement en marge, alors qu'il faudrait vendre plusieurs euros de plus pour le même résultat. Voilà pourquoi acheter n'est jamais qu'une formalité administrative.
Achats et approvisionnement : deux logiques complémentaires
Les achats relèvent d'une logique stratégique : que faut-il acheter, auprès de qui, à quelles conditions ? L'approvisionnement relève d'une logique opérationnelle : quand et combien commander pour ne jamais manquer sans sur-stocker ? En amont se pose le make-or-buy : produire en interne ou acheter à l'extérieur. Externaliser donne accès à des compétences et variabilise les coûts, mais crée une dépendance qui suppose un pilotage rigoureux du fournisseur.