Si les achats pèsent 60 % du chiffre d'affaires et la marge nette 5 %, une économie de 2 % sur les achats améliore le résultat autant qu'une hausse des ventes de plus de 20 %. Voilà pourquoi les achats sont un centre de profit.
De l'approvisionnement aux achats stratégiques
L'approvisionnement exécute — comment réapprovisionner au bon moment et au bon niveau. Les achats décident en amont : quoi acheter, à qui, à quelles conditions, et avec quel impact sur la performance et la responsabilité de l'entreprise ? Dans de nombreuses entreprises, les achats représentent plus de la moitié du chiffre d'affaires : chaque euro économisé tombe directement dans la marge, là où il faudrait vendre bien davantage pour le même gain.