La stratégie Océan Bleu et la courbe de valeur
- Code
- MKG 1.11
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 3 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Et si, au lieu de se battre dans un marché saturé de concurrents, l'entreprise créait un espace où la concurrence devient tout simplement hors sujet ? C'est le pari de la stratégie Océan Bleu.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
3 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 7 pages
IPositionnement et Logique de l’Outil
- Océan rouge vs océan bleu : deux logiques stratégiques
- Le concept d’innovation-valeur
IILes Outils de l’Océan Bleu
- La grille des quatre actions (ERRC)
- Le canevas stratégique (courbe de valeur)
- Exemple emblématique : le Cirque du Soleil
IIILa Méthode Pas à Pas
- Les trois cercles de non-clients
IVStratégie d’Application
- Océan Bleu et positionnement dans le triptyque stratégique
- Les six pistes pour reconstruire les frontières du marché
- Autres exemples d’océans bleus
VCompétences requises et facteurs clés de succès
VIPrécautions et pièges à éviter
VIISynthèse Actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Auteurs et théories
Présentation de la notion
Océan rouge contre océan bleu
Formalisée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne en 2005, la stratégie oppose deux logiques. L'océan rouge est le marché tel qu'il existe : concurrence frontale, frontières connues, parts de marché disputées, guerre d'usure et marges sous pression. L'océan bleu est un espace de marché encore inexploité, où l'entreprise crée une demande nouvelle en attirant les non-clients et rend la concurrence non pertinente.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
- Définir l'innovation-valeur comme la réduction des coûts et l'augmentation simultanée de la valeur perçue
- Expliquer en quoi l'Océan Bleu dépasse l'arbitrage coûts/différenciation de Porter
- Appliquer la grille des quatre actions ERRC (éliminer, réduire, renforcer, créer) à un secteur
- Construire et interpréter une courbe de valeur sur un canevas stratégique
- Reconnaître qu'un océan bleu procure un avantage fort mais temporaire
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la stratégie Océan Bleu ?
Formalisée par Kim et Mauborgne en 2005, c'est une approche qui consiste à créer un espace de marché vierge (océan bleu) au lieu de se battre dans un marché saturé (océan rouge). L'entreprise crée une demande nouvelle et rend la concurrence non pertinente.
Que signifie la grille des quatre actions ERRC ?
ERRC signifie Éliminer, Réduire, Renforcer, Créer. Cet outil interroge les facteurs de concurrence d'un secteur : éliminer et réduire abaissent les coûts, renforcer et créer augmentent la valeur perçue. Ensemble, ils construisent l'innovation-valeur.
Qu'est-ce que l'innovation-valeur ?
C'est le pilier de la stratégie Océan Bleu : réduire les coûts de l'entreprise tout en augmentant la valeur perçue par le client, dans un même mouvement. Elle dépasse ainsi le choix imposé par Porter entre bas coûts et différenciation.