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Outils transversaux · TM 05

Le modèle CAGE (Ghemawat)

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Infographie TM 05 — Le modèle CAGE (Ghemawat)

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La mondialisation a-t-elle vraiment aboli les distances ? Deux pays voisins qui parlent la même langue commercent bien plus qu'avec un partenaire lointain — et la moitié des échanges disparaît quand la distance physique double.

D'où vient le modèle CAGE

CAGE est un acronyme désignant quatre types de distances entre deux pays : Culturelle, Administrative, Géographique, Économique. Il a été développé par Pankaj Ghemawat (Harvard puis IESE Barcelone) dans son article « Distance Still Matters » (Harvard Business Review, septembre 2001), puis approfondi dans Redefining Global Strategy (2007). Contre la thèse de la « Terre plate » de Thomas Friedman, Ghemawat montre que le monde est seulement semi-globalisé — ce qu'il nomme le « World 3.0 ».

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Questions fréquentes

Que signifie l'acronyme CAGE ?
CAGE désigne les quatre distances entre deux pays : Culturelle, Administrative, Géographique et Économique. Le modèle a été développé par Pankaj Ghemawat dans la Harvard Business Review en 2001.
Quelle distance CAGE est la plus souvent sous-estimée ?
La distance culturelle : langue, religion, valeurs et normes sociales. Elle est particulièrement négligée par les dirigeants qui partagent une proximité géographique ou linguistique apparente. Selon McKinsey (2022), 68 % des échecs d'internationalisation viennent d'une distance culturelle ou administrative mal évaluée.
Le modèle CAGE contredit-il la mondialisation ?
Il la nuance. Ghemawat montre que malgré la mondialisation, les distances restent décisives : les échanges chutent de moitié quand la distance physique double, tandis qu'une langue commune double les flux. Le monde est semi-globalisé, pas plat.
Quelle est la différence entre le CAGE et le Diamant de Porter ?
Les deux sont complémentaires : le Diamant de Porter évalue l'attractivité d'un pays cible, tandis que le CAGE évalue la difficulté à le pénétrer depuis le pays d'origine.

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