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Outils transversaux · TM 21

La matrice AttractivitéCrédibilité

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

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Infographie TM 21 — La matrice AttractivitéCrédibilité

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Vingt idées de projet, un seul budget. Sur quels critères trancher vite et sans se tromper ? La matrice Attractivité × Crédibilité répond à deux questions simples.

Deux questions, quatre quadrants

La matrice croise deux axes : « Est-ce intéressant pour nous ? » (attractivité du marché, de la cible, du sujet) et « Sommes-nous en capacité de le faire ? » (crédibilité = ressources, compétences, légitimité). Leur croisement produit quatre quadrants d'action :

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Questions fréquentes

Que mesurent les deux axes de la matrice Attractivité/Crédibilité ?
L'axe attractivité mesure l'intérêt intrinsèque de l'opportunité (potentiel du marché, de la cible, du sujet) : « Est-ce intéressant pour nous ? ». L'axe crédibilité mesure la capacité à l'adresser (ressources, compétences, légitimité) : « Sommes-nous en capacité de le faire ? ».
Que signifient les quatre quadrants de la matrice ?
GO = attractif et crédible (on y va). À CONSTRUIRE = attractif mais crédibilité insuffisante (investir). À APPROFONDIR = crédible mais peu attractif (instruire). NO GO = ni attractif ni crédible (écarter).
Quelle différence avec la matrice McKinsey-GE ou BCG ?
Attractivité × Crédibilité dérive des matrices de portefeuille BCG (1968), McKinsey-GE et ADL (1974), mais s'applique à un niveau plus opérationnel : non plus un portefeuille de business units, mais des opportunités concrètes comme des projets, des cibles ou des idées entrepreneuriales.
Dans quels cas utiliser cette matrice ?
Elle sert à prioriser des comptes B2B, réduire un portefeuille de 20-40 idées d'innovation à 5-8, choisir des marchés géographiques, évaluer des opportunités entrepreneuriales ou sélectionner des partenaires. Sa simplicité et son universalité la rendent applicable à toute industrie.

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