Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
