Une commande à 26 euros pour un produit qui revient à 33 : la refuser est le réflexe, l'accepter est souvent la bonne décision — à condition de savoir où se trouve le prochain palier de charges fixes. Cette fiche construit le coût marginal, l'outil de toutes les décisions ponctuelles de gestion.
Coût marginal contre coût moyen
Le coût marginal ne retient que les charges que la décision fait réellement varier : tant que la capacité disponible absorbe le supplément, il se limite aux charges variables et aux charges fixes spécifiques à la commande ; dès qu'un palier de charges fixes est franchi, il bondit. Le cas de la SAS Vosges Injection le démontre : une commande belge de 8 000 pièces à 26,00 € est acceptée car son coût marginal n'est que de 20,63 € — un gain de 43 000 € — alors que porter la même commande à 30 000 pièces franchit un palier de capacité et fait basculer le résultat marginal à − 65 600 €, sans qu'aucun prix n'ait changé.