Recruter les vendeurs à domicile (contrat VDI)
Fiche de préparation d'épreuve, calée sur le référentiel du BTS NDRC : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve.
- Code
- NDRC E6.25
- Public
- Candidats au BTS NDRC, épreuve E6
- Cours
- 8 pages, PDF
- Diaporama
- 16 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Un réseau de vente directe ne grandit que s'il recrute sans cesse de nouveaux vendeurs. Cette fiche détaille le processus complet, du repérage du profil jusqu'à la formalisation du contrat de vendeur à domicile indépendant (VDI).
Voir ce que traite le coursCours
8 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
16 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 sections, 8 pages
- 1Recruter des vendeurs : un moteur de développement
- 2Le contrat de VDI, obligatoire
- 3Le cadre commercial de l'activité
- 4Les formalités de démarrage
- 5Le parrain et la première formation
- 6Cas pratique : recruter Sonia chez « Éclat Nature »
- 7Glossaire
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
- contrat de VDI (mandataire ou acheteur-revendeur)
- demande d'agrément / bulletin d'adhésion
- bon de commande du pack de démarrage
- tableau du contenu du contrat (statut, statut social, rémunération, durée, documents joints)
- tableau des engagements réciproques entreprise / vendeur
- guide d'information ou FAQ sur le statut VDI fourni par l'entreprise
- guide URSSAF dédié au statut VDI
- dispositif de parrainage et formation initiale
Présentation de la notion
Repérer et convaincre un candidat vendeur
Les réunions sont un vivier privilégié de recrutement : parmi les invités séduits par les produits, certains se projettent dans l'activité, souvent des personnes en recherche d'un revenu d'appoint ou d'une activité flexible. Le recruteur présente le métier avec honnêteté — ses atouts comme ses exigences — car survendre l'activité attirerait des candidats vite déçus.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
- Connaître le contenu obligatoire du contrat de VDI (statut, rémunération, durée).
- Distinguer le VDI d'un salarié et comprendre les limites de la clause de non-concurrence.
- Accompagner un nouveau VDI dans ses formalités de déclaration à l'URSSAF.
- Comprendre le rôle du parrain et de la première formation dans l'intégration d'une recrue.
Questions fréquentes
Le contrat de VDI est-il facultatif ?
Non, il est obligatoire : la collaboration avec un vendeur à domicile indépendant doit toujours être formalisée par un contrat écrit qui précise son statut, sa rémunération et la durée de la collaboration.
Dans quel délai un nouveau VDI doit-il déclarer son activité ?
Il doit se déclarer auprès du Centre de formalités des entreprises de l'URSSAF dans les 15 jours suivant le début de son activité, afin d'obtenir un numéro Siret.
Le contrat de VDI peut-il imposer une zone géographique exclusive au vendeur ?
Non : le VDI peut distribuer les produits de l'enseigne sur tout le territoire national, aucune exclusivité de zone ne lui est imposée, ce qui est cohérent avec son statut d'indépendant.
Pourquoi le parrain est-il essentiel pour un nouveau vendeur ?
Parce que de nombreux vendeurs abandonnent dans les premières semaines, découragés par les refus ; un parrain présent transmet les premières formations et rassure la recrue dans ce moment critique.