Les cinq forces de Porter (+6e)
- Code
- MKG 1.04
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Pourquoi certains secteurs sont-ils durablement rentables et d'autres condamnés à la guerre des prix, quels que soient les efforts des acteurs ? Michael Porter a la réponse : ce n'est pas le hasard, c'est la structure.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
5 parties, 7 pages
ILe modèle : fondement et architecture
- Le postulat fondamental
- Vue d'ensemble du modèle
IIAnalyse détaillée de chaque force
- Force centrale — La rivalité entre concurrents existants
- Menace des nouveaux entrants
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Pouvoir de négociation des clients
- Menace des produits ou services de substitution
IIILa sixième force et les extensions du modèle
- L'État comme force régulatrice
- Les complémenteurs (Brandenburger & Nalebuff, 1996)
IVDiagnostic sectoriel complet : le scoring
- La grille de notation
- Cas complet : diagnostic du secteur du streaming musical (2024)
VLimites, enrichissements et articulation
- Les limites du modèle
- L'articulation avec les autres outils de diagnostic
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Présentation de la notion
Le postulat : la structure prime sur les efforts
Le modèle de Michael Porter (1979) analyse l'intensité concurrentielle d'un secteur pour en évaluer la rentabilité potentielle. Porter postule que la rentabilité d'un secteur ne dépend ni du hasard ni de la qualité des produits, mais de sa structure concurrentielle. Plus les forces sont intenses, moins le secteur est rentable — quels que soient les efforts de chaque acteur. L'outil répond à une question d'investisseur : « ce secteur est-il structurellement attractif ? »
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
- Distinguer la rivalité centrale des quatre forces périphériques et de la sixième force (État)
- Identifier les facteurs qui intensifient la rivalité concurrentielle d'un secteur
- Analyser les barrières à l'entrée et à la sortie d'un marché
- Mesurer la concentration d'un secteur avec l'indice de Herfindahl-Hirschman (HHI)
- Combiner Porter et PESTEL pour couvrir l'intégralité de l'analyse externe
Questions fréquentes
Quelles sont les cinq forces de Porter ?
Ce sont la rivalité entre concurrents existants (force centrale), la menace des nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients et la pression des produits de substitution. Une sixième force, l'État ou les complémenteurs, est souvent ajoutée.
Que mesure le modèle des cinq forces de Porter ?
Il mesure l'intensité concurrentielle d'un secteur pour en évaluer la rentabilité potentielle. Selon Porter, plus les cinq forces sont intenses, plus la concurrence est féroce et moins le secteur est rentable, indépendamment de la qualité des produits ou des efforts de chaque acteur.
Qu'est-ce que l'indice HHI ?
L'indice de Herfindahl-Hirschman (HHI) mesure la concentration d'un secteur en sommant les carrés des parts de marché de chaque acteur. Un HHI inférieur à 1 500 indique un secteur fragmenté et donc une rivalité forte ; un indice plus élevé signale une concentration croissante.
Quelle différence entre les forces de Porter et le PESTEL ?
Les cinq forces de Porter analysent le micro-environnement, c'est-à-dire le secteur et sa structure concurrentielle. Le PESTEL analyse le macro-environnement. Ensemble, ils couvrent l'intégralité de l'analyse externe et alimentent les cadrans Opportunités et Menaces du SWOT.