La matrice Ansoff
- Code
- MKG 1.10
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 3 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Une fois le diagnostic posé, dans quelle direction faire croître l'entreprise ? Rester sur ses produits et ses marchés, ou s'aventurer ailleurs ? La matrice Ansoff met en face du dirigeant quatre voies, classées par risque.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
3 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 7 pages
IPositionnement et Logique de l’Outil
- Du diagnostic à la stratégie de croissance
- Ce que la matrice Ansoff fait — et ne fait pas
IILes quatre stratégies de croissance
- Pénétration de marché (produit existant × marché existant)
- Développement de marché (produit existant × marché nouveau)
- Développement de produit (produit nouveau × marché existant)
- Diversification (produit nouveau × marché nouveau)
IIIL’Échelle de Risque et l’Arbre de Décision
- Le gradient de risque
- L’arbre de décision Ansoff
- Lien avec le SWOT et la matrice TOWS
IVStratégie d’Application
- Les modes de mise en œuvre
- Exemple d’application : enseigne de sport outdoor
VCompétences requises et facteurs clés de succès
VIPrécautions et pièges à éviter
VIISynthèse Actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Présentation de la notion
L'outil tourné vers l'avenir
Créée par Igor Ansoff en 1957, la matrice Ansoff est un outil de planification stratégique. Là où les diagnostics (PESTEL, 5 forces, SWOT) demandent « où en sommes-nous ? » et les stratégies génériques « comment nous battre ? », Ansoff pose une troisième question : « dans quelle direction croître ? ». Elle croise deux dimensions, le produit (existant ou nouveau) et le marché (existant ou nouveau), pour dessiner quatre stratégies dont le risque augmente à mesure que l'entreprise s'éloigne de son territoire connu.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
- Croiser les axes produit et marché pour identifier les quatre stratégies de croissance
- Hiérarchiser les quatre stratégies selon leur niveau de risque croissant
- Illustrer chaque stratégie par un exemple d'entreprise tiré du réel
- Choisir la voie de croissance adaptée aux conditions de succès (marché non saturé, transférabilité de l'offre)
- Articuler la matrice Ansoff avec le diagnostic SWOT en amont de la décision
Questions fréquentes
Quelles sont les quatre stratégies de la matrice Ansoff ?
La pénétration de marché (produits existants, marchés existants), le développement de marché (produits existants, marchés nouveaux), le développement de produit (produits nouveaux, marchés existants) et la diversification (produits nouveaux, marchés nouveaux).
Quelle est la stratégie la plus risquée de la matrice Ansoff ?
La diversification, car elle combine un produit nouveau et un marché nouveau : l'entreprise quitte totalement son territoire connu et cumule deux inconnues à la fois. À l'inverse, la pénétration de marché est la moins risquée.
Quelle différence entre pénétration de marché et développement de marché ?
La pénétration vend davantage de produits existants aux clients existants (augmenter la fréquence d'achat, prendre des clients aux concurrents). Le développement de marché porte ces mêmes produits vers de nouveaux segments, zones géographiques ou canaux de distribution.