Pourquoi un produit qui cartonne aujourd'hui finira-t-il par décliner — et comment adapter sa stratégie avant qu'il ne soit trop tard ? Le cycle de vie du produit donne le cadre.
Quatre phases, quatre stratégies
Le cycle de vie du produit (CVP) structure l'existence commerciale d'un produit en quatre phases : lancement, croissance, maturité et déclin. Chaque phase se caractérise par un niveau de ventes, de rentabilité, de concurrence et de comportement client spécifiques, qui exigent une adaptation du mix-marketing. Le CVP est à la fois un outil de diagnostic (dans quelle phase suis-je ?) et de planification (quelle stratégie adopter ?).