Un bon produit peut échouer faute d'un lancement bien orchestré. Le plan Go-to-Market est le document opérationnel qui transforme un prototype validé en succès commercial.
Ce qu'est — et n'est pas — un plan GTM
Le Go-to-Market (GTM) est un plan de bataille opérationnel, limité dans le temps (typiquement 3 à 12 mois), focalisé sur les premières ventes et la conquête des premiers clients. Ce n'est ni un plan marketing global (qui couvre tout le portefeuille), ni un business plan (qui modélise la rentabilité à moyen terme). Il prend le relais quand le produit franchit la dernière porte du processus Stage-Gate.