La démarche stratégique
Fiche de préparation d'épreuve, calée sur le référentiel du BTS CEJM : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve. La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 1.01, La démarche stratégique marketing (SCP).
- Code
- CEJM 3.06
- Public
- Candidats au BTS CEJM
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 13 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Où voulons-nous aller, sur quels marchés, avec quels avantages, et comment y parvenir durablement ? Répondre à ces questions, c'est faire de la stratégie.
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
13 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
9 sections, 6 pages
- 1Qu'est-ce que la stratégie ?
- 2La démarche stratégique
- 3Les niveaux de stratégie
- 4Les stratégies génériques (Porter)
- 5Les voies de développement
- 6Les outils d'analyse de portefeuille
- 7Du choix à la mise en œuvre
- 8Pièges fréquents & mémo
- 9Glossaire & sources
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Présentation de la notion
Qu'est-ce que la stratégie ?
Selon la définition classique de Chandler, la stratégie est « la détermination des buts et objectifs à long terme d'une entreprise, l'adoption des moyens d'action et l'allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». Elle engage le long terme, est difficilement réversible, mobilise des ressources importantes et relève de la direction. Son objectif central : construire et défendre un avantage concurrentiel durable.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
- Ordonner les étapes de la démarche stratégique : diagnostic, objectifs, choix, déploiement, contrôle
- Distinguer le niveau corporate (métiers) du niveau business (compétitivité)
- Comparer les trois stratégies génériques de Porter : coûts, différenciation, focalisation
- Différencier les voies de développement : spécialisation, diversification, intégration
- Comprendre la notion de stratégie émergente et le caractère itératif de la démarche
Questions fréquentes
Quelles sont les trois stratégies génériques de Porter ?
Porter distingue la domination par les coûts (être le moins cher), la différenciation (offrir une valeur perçue supérieure) et la focalisation (se concentrer sur un segment ou une niche). Ce sont les grandes voies pour construire un avantage concurrentiel.
Quelles sont les étapes de la démarche stratégique ?
Elle enchaîne le diagnostic (SWOT), la fixation des objectifs, les choix stratégiques, le déploiement (plans d'action et allocation des ressources) puis le contrôle. Ce n'est pas un processus linéaire mais une boucle qui peut conduire à réviser les choix.
Quelle est la différence entre stratégie corporate et stratégie business ?
La stratégie corporate concerne l'entreprise dans son ensemble : quels métiers et domaines d'activité exercer ? La stratégie business concerne chaque domaine d'activité : comment y être compétitif face à la concurrence ?