Décrocher un marché, privé ou public, ne s'improvise pas. La fiche GPME E4.02 explique comment une PME repère un appel d'offres, décrypte le dossier de consultation et construit une réponse gagnante.
Marché privé, marché public : deux logiques opposées
En marché privé, l'acheteur consulte librement et négocie sans se justifier : la PME répond par un simple devis. En marché public, l'acheteur applique le Code de la commande publique et ses trois principes — liberté d'accès, égalité de traitement, transparence — qui protègent les petites entreprises face aux grands groupes.
Organiser sa veille et décrypter le DCE
La fiche détaille les sources de veille incontournables — BOAMP, JOUE, profils d'acheteur — puis la lecture du dossier de consultation des entreprises (DCE) : le règlement de consultation à lire en premier, le CCTP qui décrit le besoin technique et le CCAP qui fixe les règles du contrat.
Candidature, offre et mémoire technique
Répondre suppose deux volets distincts : la candidature (DC1, DC2 ou DUME) qui prouve la capacité de l'entreprise, et l'offre, portée par un mémoire technique sur mesure. Un cas pratique chiffré montre comment une PME de nettoyage remporte un marché communal grâce à l'offre économiquement la plus avantageuse (OEPA), sans être la moins-disante sur le prix.
- Trois principes de la commande publique : liberté d'accès, égalité, transparence
- Candidature : DC1, DC2, DUME
- Offre : acte d'engagement, bordereau de prix, mémoire technique