Une offre, aussi pertinente soit-elle, ne vaut rien si elle n'est pas accessible au client au bon moment et au bon endroit. C'est le rôle de la distribution, variable « Place » du plan de marchéage, aujourd'hui pensée en magasin comme en ligne.
Circuits, formes de commerce et stratégies de couverture
Entre producteur et client s'organisent des circuits plus ou moins longs — direct, court, long — qui arbitrent entre contrôle, marge et couverture géographique. L'unité commerciale s'inscrit elle-même dans une forme de commerce (indépendant isolé, associé, intégré) et choisit une stratégie de distribution — intensive, sélective ou exclusive — cohérente avec son positionnement : un produit premium banalisé partout perd sa valeur, un produit courant trop rare devient introuvable.