Animer et dynamiser l'offre commerciale en bts mco : 8 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Le Bloc 2 « Animer et dynamiser l'offre commerciale » du BTS MCO forme le futur manager à construire, présenter et faire vivre l'offre d'une unité commerciale, du cadre économique et légal jusqu'à la communication, en passant par le marché, la distribution, les relations avec les producteurs, le merchandising et l'animation commerciale.
Ce bloc correspond à l'épreuve E6 du référentiel. Il couvre huit domaines complémentaires : la lecture de l'environnement économique et légal (PESTEL, contrats de distribution, propriété industrielle), l'analyse du marché et de la concurrence, l'organisation de la distribution et de l'omnicanalité, la construction de l'offre (positionnement, assortiment, gamme, prix), les relations entre producteurs et distributeurs, le marchandisage et l'e-merchandising, l'animation commerciale et les actions promotionnelles, et enfin la communication commerciale du point de vente.
Ensemble, ces huit fiches donnent au candidat les repères théoriques et les réflexes de terrain attendus à l'oral E6 : savoir relier un diagnostic à une décision concrète, illustrée par une situation professionnelle vécue en stage ou en alternance.
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