Assurer la gestion opérationnelle d'une unité commerciale, c'est savoir lire une facture, piloter un stock, construire un budget et démontrer, chiffres à l'appui, que l'activité est rentable et financièrement saine.
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 102,60 € de moins que l'achat fiche par fiche (287,10 €).
Ce bloc rassemble les onze fiches qui couvrent l'intégralité du programme de gestion évalué à l'épreuve E7, une étude de cas écrite de 3 heures. Elles suivent la vie économique de l'unité commerciale dans l'ordre logique de la gestion : les documents commerciaux et le cadre juridique, le cycle d'exploitation et les opérations de règlement, la gestion des stocks, le compte de résultat et les soldes intermédiaires de gestion, les coûts et le seuil de rentabilité, la fixation des prix, le bilan et l'équilibre financier, la prévision des ventes, la démarche budgétaire, le choix des investissements, puis les tableaux de bord et l'analyse de la rentabilité.
Chaque fiche pose une formule exacte, l'applique à un cas chiffré réaliste (un magasin, un rayon, une boutique) puis en tire une décision de gestion : combien commander, quel prix fixer, faut-il investir, la trésorerie tiendra-t-elle. C'est précisément ce que l'épreuve E7 exige — des calculs justes, posés, puis interprétés.
