Ce que coûte un produit, ce qu'il rapporte, et à partir de quel chiffre d'affaires l'unité commerciale devient enfin bénéficiaire : trois questions liées qui structurent tout le pilotage de la rentabilité.
Du coût de revient aux marges
Cette fiche détaille la cascade des coûts complets — coût d'achat, coût de distribution, coût de revient — puis explique la distinction essentielle entre taux de marque (marge ÷ prix de vente) et taux de marge (marge ÷ prix d'achat), deux ratios que l'on confond souvent à tort pour une même marge en euros.
Le seuil de rentabilité, pivot du pilotage
Elle introduit ensuite le préalable du tri des charges en fixes et variables, indispensable pour calculer la marge sur coûts variables (MCV). De là découle le seuil de rentabilité (charges fixes ÷ taux de MCV), le point mort qui le traduit en date, la marge de sécurité et le levier opérationnel, qui mesure la sensibilité du résultat aux variations d'activité.
Une étude de cas chiffrée (ProShop, équipement de la maison) calcule seuil de rentabilité, point mort, marge de sécurité et levier opérationnel, pour éclairer une décision d'investissement.
- Calculer le coût de revient d'un produit et son résultat unitaire
- Distinguer taux de marque et taux de marge
- Trier les charges en fixes et variables pour calculer la MCV
- Calculer le seuil de rentabilité, le point mort et le levier opérationnel