Derrière un prix tarif affiché se cache un prix réellement payé, bien plus faible une fois déduites les remises et la coopération commerciale : cette fiche technique apprend à calculer ce qui se joue vraiment, euro par euro, dans une négociation commerciale.
La cascade du prix, du tarif au « triple net »
La fiche détaille pas à pas la cascade du prix : du prix tarif, on déduit les remises (quantitatives, logistiques, de gamme, RFA) pour obtenir le prix net, puis les budgets de coopération commerciale pour aboutir au prix triple net, seul prix qui compte vraiment pour la rentabilité du fournisseur comme pour la marge du distributeur.
Marge avant, marge arrière, et les bonnes formules de calcul
Elle distingue clairement marge avant et marge arrière, puis les formules souvent confondues du taux de marque (marge rapportée au prix de vente) et du taux de marge (marge rapportée au prix d'achat), illustrées par des exemples chiffrés pas à pas. Le coefficient multiplicateur, outil quotidien du distributeur pour fixer un prix de vente, est également expliqué.
Seuil de revente à perte et cadre juridique
La fiche présente le seuil de revente à perte et son relèvement de 10 % (SRP+10) introduit par les lois Egalim, ainsi que le cadre juridique de la négociation : CGV, CPV et convention unique. Un cas pratique complet, du prix tarif à la marge finale du distributeur, permet de s'entraîner aux calculs qui reviennent systématiquement à l'examen.