Derrière un prix tarif affiché se cache un prix réellement payé, bien plus faible une fois déduites les remises et la coopération commerciale : cette fiche technique apprend à calculer ce qui se joue vraiment, euro par euro, dans une négociation commerciale.
La cascade du prix, du tarif au « triple net »
La fiche détaille pas à pas la cascade du prix : du prix tarif, on déduit les remises (quantitatives, logistiques, de gamme, RFA) pour obtenir le prix net, puis les budgets de coopération commerciale pour aboutir au prix triple net, seul prix qui compte vraiment pour la rentabilité du fournisseur comme pour la marge du distributeur.