Obtenir un référencement ne suffit pas : encore faut-il savoir s'il est rentable. Cette fiche présente les trois indicateurs-clés — distribution numérique, distribution valeur et taux de saturation — qui transforment une présence en linéaire en diagnostic chiffré et actionnable.
DN et DV : la présence n'est pas le poids
La distribution numérique (DN) mesure le taux de présence d'une marque dans les points de vente qui référencent sa catégorie ; la distribution valeur (DV) pondère cette présence par le poids commercial réel de ces magasins. La fiche montre, exemples chiffrés à l'appui, qu'une DN élevée n'est pas synonyme de succès si elle se disperse dans des magasins à faible chiffre d'affaires : le ratio DV/DN permet de trancher entre un référencement défaillant (ratio inférieur à 1) et optimal (supérieur à 1).