Être référencé, c'est décrocher le droit d'entrer dans les rayons d'une enseigne : cette fiche centrale de la compétence 1 détaille comment préparer, mener et conclure cette négociation exigeante face à l'acheteur de la centrale.
Définir précisément ce que l'on négocie
La fiche part de la définition officielle du référencement donnée par la DGCCRF : une autorisation d'accès à l'assortiment, qui n'ouvre la porte ni à la commande effective, ni à la place en rayon. Elle distingue référencement national, régional ou local, permanent ou ponctuel, pour éviter les accords flous sur le périmètre exact de la négociation.