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BTS CEJM · CEJM 3.06

La démarche stratégique

Fiche de préparation d'épreuve. Elle est calée sur le référentiel du BTS CEJM : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve.

Vous ne préparez pas ce BTS ? La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 1.01 — La démarche stratégique marketing (SCP).

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

Inclus dans la fiche
Infographie CEJM 3.06 — La démarche stratégique

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Où voulons-nous aller, sur quels marchés, avec quels avantages, et comment y parvenir durablement ? Répondre à ces questions, c'est faire de la stratégie.

Qu'est-ce que la stratégie ?

Selon la définition classique de Chandler, la stratégie est « la détermination des buts et objectifs à long terme d'une entreprise, l'adoption des moyens d'action et l'allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». Elle engage le long terme, est difficilement réversible, mobilise des ressources importantes et relève de la direction. Son objectif central : construire et défendre un avantage concurrentiel durable.

La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion →

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Quelles sont les trois stratégies génériques de Porter ?
Porter distingue la domination par les coûts (être le moins cher), la différenciation (offrir une valeur perçue supérieure) et la focalisation (se concentrer sur un segment ou une niche). Ce sont les grandes voies pour construire un avantage concurrentiel.
Quelles sont les étapes de la démarche stratégique ?
Elle enchaîne le diagnostic (SWOT), la fixation des objectifs, les choix stratégiques, le déploiement (plans d'action et allocation des ressources) puis le contrôle. Ce n'est pas un processus linéaire mais une boucle qui peut conduire à réviser les choix.
Quelle est la différence entre stratégie corporate et stratégie business ?
La stratégie corporate concerne l'entreprise dans son ensemble : quels métiers et domaines d'activité exercer ? La stratégie business concerne chaque domaine d'activité : comment y être compétitif face à la concurrence ?

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