🎉 Offre de lancement −50% : le cours complet à 4,95 € au lieu de 9,90 €, jusqu'au 29 octobre
Catalogue› Marketing ›MKG 4.05
Marketing · MKG 4.05

La politique de prix

🖼️ Aperçu visuel

L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

Inclus dans la fiche
Infographie MKG 4.05 — La politique de prix

Le contenu complet (cours, synthèse, podcast, vidéo, slides) est accessible après achat.

Le prix est la seule variable du mix-marketing qui génère du revenu — toutes les autres engendrent des coûts. Alors comment fixer le juste prix sans détruire ni sa marge ni son positionnement ?

Le prix, variable unique du mix

Contrairement au produit, à la distribution ou à la communication qui sont des investissements, le prix se traduit immédiatement en chiffre d'affaires (Kotler, Keller & Manceau, 2019). Il agit simultanément sur le volume (via l'élasticité) et la marge unitaire, ce qui en fait le levier le plus puissant — et le plus risqué — pour piloter la rentabilité.

La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion →

★ -50%
📄

Cette fiche

Accès complet à la fiche : cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides.

📖 7 pages de cours détaillé — pas un résumé d'une page

4,95 € au lieu de 9,90 €
  • 🎉 Offre de lancement jusqu'au 29 octobre
  • 7 pages de cours complet
  • Cas pratique concret inclus
  • PDF cours + synthèse
  • Audio MP3 + Vidéo MP4
  • Slides PDF + PPTX modifiable
  • À conserver à vie
★ Économisez 42%
📚

Pack marketing

Toutes les 101 fiches de la matière marketing, en un seul achat.

290 € au lieu de 500 €
  • 101 fiches complètes
  • Économie de 210 €
  • Toutes les nouveautés de la matière incluses
  • À conserver à vie

Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Pourquoi le prix est-il une variable particulière du mix-marketing ?
Le prix est la seule variable du mix qui génère directement du revenu ; le produit, la distribution et la communication engendrent des coûts. Il agit à la fois sur le volume via l'élasticité et sur la marge unitaire, ce qui en fait le levier le plus puissant et le plus risqué.
Quelles sont les six étapes de fixation du prix ?
Selon Kotler, on définit l'objectif, on évalue la demande, on estime les coûts, on analyse la concurrence, on choisit la méthode, puis on fixe le prix final. Chaque étape réduit le corridor de prix possible jusqu'à la décision.
Comment calcule-t-on le seuil de rentabilité ?
Le volume minimum se calcule en divisant les coûts fixes par la différence entre le prix et le coût variable unitaire. Cette formule (break-even) valide la viabilité d'un prix en indiquant le volume nécessaire pour couvrir les charges.
Qu'est-ce que l'effet Veblen ?
L'effet Veblen décrit le fait qu'un prix élevé peut renforcer la perception de premium et d'exclusivité, augmentant l'attrait du produit. À l'inverse, un prix trop bas peut susciter la méfiance sur la qualité réelle.

Pour aller plus loin — fiches connexes

MKG 4.03
Le packaging et le design
MKG 4.04
La marque capital, architecture et extensions
MKG 4.06
Le yield management et la tarification dynamique
MKG 4.07
Le pilotage Prix × Quantité (PxQ)
MKG 5.01
La gestion de l_innovation
MKG 5.02
La courbe d_adoption de l_innovation (Rogers)
⚡
Téléchargement immédiat
Tous les fichiers disponibles dans votre espace dès le paiement.
🔒
Paiement sécurisé Stripe
Carte bancaire, Apple Pay, Google Pay. Aucune donnée bancaire stockée chez nous.
📚
6 formats inclus
Cours, synthèse, podcast, vidéo, slides, infographie HTML.

Ce que vous obtenez exactement

Une seule notion, six formats inclus — cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides — pour réviser dans le format qui vous convient, à la maison, dans les transports ou la veille de l'examen.