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Marketing · MKG 6.11

Le modèle AIDA et ses variantes

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

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Infographie MKG 6.11 — Le modèle AIDA et ses variantes

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Un modèle inventé en 1898 structure encore vos emails, vos landing pages et vos scripts de vente. Pourquoi AIDA a-t-il survécu 125 ans ?

AIDA : le parcours de persuasion en quatre étapes

Attribué au publicitaire américain Elias St. Elmo Lewis (1898), AIDA postule que le consommateur traverse une séquence psychologique avant d'agir : Attention → Intérêt → Désir → Action. L'intuition de Lewis est que la persuasion n'est pas un événement unique mais un processus séquentiel. Sauter une étape — demander une action sans avoir créé le désir — échoue presque systématiquement.

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Questions fréquentes

Que signifie AIDA en marketing ?
AIDA est l'acronyme d'Attention, Intérêt, Désir, Action. C'est un modèle de persuasion publicitaire attribué à Elias St. Elmo Lewis en 1898, qui décrit la séquence psychologique traversée par le consommateur avant de passer à l'acte.
Quelles sont les variantes du modèle AIDA ?
Les principales sont AIDCAS (ajoutant Conviction et Satisfaction), AIDAR (ajoutant la Rétention), AISAS (intégrant Search et Share pour le digital) et le modèle 5A. Elles enrichissent AIDA pour coller aux parcours d'achat modernes.
AIDA est-il encore utilisé aujourd'hui ?
Oui, malgré ses 125 ans. Sa force est son universalité : il structure aussi bien un spot TV que d'une landing page, un email commercial, un post LinkedIn ou un script de vente. Seules la durée et les techniques changent selon le canal.

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