Un projet excellent mais mal présenté peut passer totalement inaperçu. Savoir pitcher — présenter son projet de façon claire, convaincante et mémorable en très peu de temps — est une compétence vitale pour l'entrepreneur, qui passe une large part de son temps à convaincre : des clients d'acheter, des partenaires de s'engager, des investisseurs de financer, des talents de rejoindre l'aventure.
Pitcher, c'est donner envie d'aller plus loin
On confond souvent pitcher et présenter exhaustivement son projet. Or l'objectif d'un pitch n'est pas de tout expliquer, mais de susciter assez d'intérêt et de confiance pour déclencher une suite : un rendez-vous, un essai, une demande de détails. Un client pressé ou un investisseur qui voit défiler des dizaines de dossiers n'a ni le temps ni l'envie de tout entendre d'emblée. Le pitch est une porte d'entrée : on sélectionne impitoyablement ce qui accroche, et l'on garde le reste pour les échanges ultérieurs.