Vous avez ciblé votre client et défini votre proposition de valeur : et maintenant, comment aller chercher vos premiers clients ? Sans clients, pas de revenus, et la trésorerie d'une jeune entreprise s'épuise vite. La stratégie commerciale est le pont entre le positionnement et l'action.
Du positionnement à l'action
Définir sa cible ne suffit pas : il faut la traduire en actions concrètes pour vendre. La stratégie commerciale transforme une bonne idée validée en chiffre d'affaires réel. Pour une startup, elle doit être pragmatique, économe et orientée résultats, loin des grands plans marketing des entreprises établies.