Le Pitch (elevator pitch, pitch deck)
- Code
- CREA 3.03
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 16 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Un projet excellent mais mal présenté peut passer totalement inaperçu. Savoir pitcher — présenter son projet de façon claire, convaincante et mémorable en très peu de temps — est une compétence vitale pour l'entrepreneur, qui passe une large part de son temps à convaincre : des clients d'acheter, des partenaires de s'engager, des investisseurs de financer, des talents de rejoindre l'aventure.
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
16 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
8 sections, 6 pages
- 1Pourquoi savoir pitcher ?
- 2L'elevator pitch
- 3Le pitch deck
- 4Les ingrédients d'un bon pitch
- 5Storytelling et conviction
- 6Adapter et s'entraîner
- 7Pièges fréquents & mémo
- 8Glossaire & sources
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Modèles et outils
- structure de pitch deck en huit slides (problème, solution, marché, modèle, concurrence, traction, équipe, demande)
- formule de la proposition de valeur appliquée à l'elevator pitch
- trame narrative problème → solution → vision
- méthode d'entraînement (écrire, dire, chronométrer, se filmer, retours)
- anticipation des objections classiques
- mémo en sept points
Présentation de la notion
Pitcher, c'est donner envie d'aller plus loin
On confond souvent pitcher et présenter exhaustivement son projet. Or l'objectif d'un pitch n'est pas de tout expliquer, mais de susciter assez d'intérêt et de confiance pour déclencher une suite : un rendez-vous, un essai, une demande de détails. Un client pressé ou un investisseur qui voit défiler des dizaines de dossiers n'a ni le temps ni l'envie de tout entendre d'emblée. Le pitch est une porte d'entrée : on sélectionne impitoyablement ce qui accroche, et l'on garde le reste pour les échanges ultérieurs.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
- Fixer le bon objectif d'un pitch : donner envie d'aller plus loin, pas tout expliquer
- Construire un elevator pitch répondant au problème, à la cible, à la solution et à la différenciation
- Structurer un pitch deck selon la trame problème, solution, marché, modèle, équipe, traction, demande
- Mobiliser clarté, conviction et storytelling pour rendre un pitch mémorable
- Adapter le pitch à son auditoire (client, partenaire, investisseur, recrue)
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un elevator pitch et un pitch deck ?
L'elevator pitch est la version orale très courte (30 secondes à une minute) qui résume l'essentiel pour accrocher et obtenir un rendez-vous. Le pitch deck est une présentation structurée, souvent une dizaine de planches, qui déroule tout le projet — notamment pour les investisseurs.
Que doit contenir un pitch deck destiné à des investisseurs ?
Il suit une trame classique : le problème, la solution, le marché, le modèle économique, l'équipe, la traction (les preuves déjà obtenues) et la demande, c'est-à-dire le financement recherché et son utilisation. Son contenu découle de la proposition de valeur et du modèle économique.
Un pitch sert-il uniquement à lever des fonds ?
Non. Le pitch est utile dans de nombreuses situations : rencontre informelle, salon, rendez-vous commercial, concours ou recrutement. À chaque fois l'enjeu est le même : faire comprendre rapidement ce que l'on fait, pour qui, et pourquoi c'est intéressant.
Quelles sont les clés d'un pitch réussi ?
Trois principes : la clarté (un message immédiatement compréhensible), la conviction (montrer que l'on croit à son projet) et le storytelling (un fil narratif qui capte l'attention). Le tout doit s'adapter à l'auditoire visé.