Le modèle CAGE (Ghemawat)
- Code
- TM 05
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
La mondialisation a-t-elle vraiment aboli les distances ? Deux pays voisins qui parlent la même langue commercent bien plus qu'avec un partenaire lointain — et la moitié des échanges disparaît quand la distance physique double.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
13 sections, 7 pages
- 1Définition et origine du cadre CAGE
- 2L'architecture du cadre CAGE
- 3Les 4 distances en détail
- 3.11 La distance culturelle
- 3.22 La distance administrative
- 3.33 La distance géographique
- 3.44 La distance économique
- 4L'impact différencié par secteur
- 5Méthode d'application du cadre CAGE
- 6Cas pratique et pièges à éviter
- 6.11 Cas : déploiement international d'une ETI luxe française
- 6.22 Précautions et pièges à éviter
- 7Synthèse actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Présentation de la notion
D'où vient le modèle CAGE
CAGE est un acronyme désignant quatre types de distances entre deux pays : Culturelle, Administrative, Géographique, Économique. Il a été développé par Pankaj Ghemawat (Harvard puis IESE Barcelone) dans son article « Distance Still Matters » (Harvard Business Review, septembre 2001), puis approfondi dans Redefining Global Strategy (2007). Contre la thèse de la « Terre plate » de Thomas Friedman, Ghemawat montre que le monde est seulement semi-globalisé — ce qu'il nomme le « World 3.0 ».
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
- Expliquer pourquoi le monde est semi-globalisé plutôt que plat (World 3.0)
- Adapter la pondération des distances au secteur d'activité analysé
- Mobiliser les dimensions de Hofstede pour quantifier la distance culturelle
- Articuler le CAGE avec le Diamant de Porter dans une analyse pays
- Anticiper les causes d'échec d'une expansion internationale
Questions fréquentes
Que signifie l'acronyme CAGE ?
CAGE désigne les quatre distances entre deux pays : Culturelle, Administrative, Géographique et Économique. Le modèle a été développé par Pankaj Ghemawat dans la Harvard Business Review en 2001.
Quelle distance CAGE est la plus souvent sous-estimée ?
La distance culturelle : langue, religion, valeurs et normes sociales. Elle est particulièrement négligée par les dirigeants qui partagent une proximité géographique ou linguistique apparente. Selon McKinsey (2022), 68 % des échecs d'internationalisation viennent d'une distance culturelle ou administrative mal évaluée.
Le modèle CAGE contredit-il la mondialisation ?
Il la nuance. Ghemawat montre que malgré la mondialisation, les distances restent décisives : les échanges chutent de moitié quand la distance physique double, tandis qu'une langue commune double les flux. Le monde est semi-globalisé, pas plat.
Quelle est la différence entre le CAGE et le Diamant de Porter ?
Les deux sont complémentaires : le Diamant de Porter évalue l'attractivité d'un pays cible, tandis que le CAGE évalue la difficulté à le pénétrer depuis le pays d'origine.