Anticiper le chiffre d'affaires trimestre par trimestre permet de calibrer les stocks, les plannings et les budgets avant que la saison n'arrive, plutôt que de la subir.
Tendance, saisonnalité et prévision
Cette fiche décompose une série de ventes en trois composantes : la tendance (mouvement de fond), les variations saisonnières (le pic de décembre, le creux d'été) et les aléas imprévisibles. Elle présente deux méthodes pour dégager la tendance — les moyennes mobiles centrées et la droite des moindres carrés y = ax + b — puis explique comment calculer des coefficients saisonniers par la méthode des rapports au trend.