Anticiper le chiffre d'affaires trimestre par trimestre permet de calibrer les stocks, les plannings et les budgets avant que la saison n'arrive, plutôt que de la subir.
Tendance, saisonnalité et prévision
Cette fiche décompose une série de ventes en trois composantes : la tendance (mouvement de fond), les variations saisonnières (le pic de décembre, le creux d'été) et les aléas imprévisibles. Elle présente deux méthodes pour dégager la tendance — les moyennes mobiles centrées et la droite des moindres carrés y = ax + b — puis explique comment calculer des coefficients saisonniers par la méthode des rapports au trend.
La formule pivot : prévision = tendance × coefficient
La démarche complète en trois temps aboutit à la formule centrale de la prévision saisonnalisée : prévision = valeur de tendance prolongée × coefficient saisonnier. La fiche insiste sur les limites de l'exercice — une prévision n'est pas un objectif, et le passé ne se prolonge pas indéfiniment.
Une étude de cas chiffrée (la boutique Éclat, arts de la table) prévoit les quatre trimestres de l'année suivante et en tire des décisions concrètes de stock, de planning et de budget d'animation.
- Décomposer une série chronologique en tendance, saison et aléas
- Dégager une tendance par la droite des moindres carrés
- Calculer des coefficients saisonniers
- Construire une prévision saisonnalisée et la traduire en décisions