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BTS SAM · SAM E4.02

L'accueil et la relation avec les usagers

Fiche de préparation d'épreuve. Elle est calée sur le référentiel du BTS SAM : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve.

Vous ne préparez pas ce BTS ? La même notion est traitée pour tous les publics dans Relation client : RC 5.08 — L'accueil et la relation de service multicanal.

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L'essentiel de la fiche en un coup d'œil

Inclus dans la fiche
Infographie SAM E4.02 — L'accueil et la relation avec les usagers

Le contenu complet (cours, synthèse, podcast, vidéo, slides) est accessible après achat.

Guichet, standard, courriel ou tchat : l'accueil est la première image que l'organisation donne d'elle-même. La fiche SAM E4.02 forme l'assistant à recevoir, écouter, orienter et rassurer chaque public, sans jamais décider à la place du service.

Trois canaux, une même exigence

L'assistant accueille sur trois familles de canaux : l'accueil physique au guichet, l'accueil téléphonique (décrocher vite, s'identifier, filtrer ou transmettre) et l'accueil numérique (courriel, formulaire, tchat), qui laisse une trace et impose des délais de réponse tenus. Le fil conducteur est la posture : écoute active théorisée par Carl Rogers, reformulation, empathie, et cohérence entre le verbal, le para-verbal et le non-verbal — au téléphone, « le sourire s'entend ».

La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion →

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Ce que tu vas apprendre dans cette fiche

Questions fréquentes

Que faire quand un appelant demande une information confidentielle ?
L'assistant ne divulgue jamais une information sensible sur un dossier ou une personne : il explique poliment qu'il ne peut pas communiquer cette information et transmet la demande au bon interlocuteur.
Pourquoi dit-on que « le sourire s'entend » au téléphone ?
Au téléphone, l'appelant ne voit ni le visage ni la posture de son interlocuteur : tout passe par la voix. Un sourire réel modifie le timbre et s'entend à l'autre bout du fil, ce qui améliore la perception de l'accueil.
Comment réagir face à un usager agressif ?
Le réflexe professionnel est de laisser la personne s'exprimer sans l'interrompre, de reconnaître son émotion, de s'excuser du désagrément sans reconnaître de faute, puis de recentrer sur les faits et la solution — jamais répondre à l'agressivité par l'agressivité.
Qu'est-ce qu'une charte d'accueil ?
C'est un document qui formalise les engagements concrets de l'organisation envers ses publics : amabilité, accessibilité, délais de réponse et confidentialité, pour que l'accueil ne dépende pas de la personne présente.

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