BTS SAM · SAM E4.03

Le suivi administratif des achats et des ventes

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Infographie SAM E4.03 — Le suivi administratif des achats et des ventes

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Du besoin au paiement, l'assistant sécurise toute la chaîne administrative des achats et des ventes : il prépare les bons de commande, contrôle les livraisons et les factures, tient les échéanciers et relance. La fiche SAM E4.03 outille ce rôle de garant des processus.

Deux cycles miroirs

Le cycle d'achat part de l'expression du besoin et s'enchaîne jusqu'au règlement (devis, bon de commande, bon de livraison, facture) ; le cycle de vente en est le symétrique côté vendeur. Un même document change de nom selon le point de vue : le bon de commande de l'acheteur devient une commande client à honorer pour le vendeur.

La facture, pièce maîtresse

La fiche détaille les mentions obligatoires de la facture (identification des parties, numéro unique et continu, montants HT/TVA/TTC, conditions de règlement) ainsi que les délais légaux de paiement entre professionnels.

Le rapprochement « 3 way match »

Avant tout règlement, l'assistant confronte systématiquement le bon de commande, le bon de livraison et la facture : c'est le contrôle à trois niveaux qui garantit qu'on ne paie que ce qui a été commandé et réellement reçu. La fiche aborde aussi le suivi par échéanciers et la gradation des relances (rappel, relance ferme, mise en demeure), ainsi que les spécificités du secteur public (marchés publics, principes de liberté, d'égalité et de transparence). Le cas pratique montre comment une assistante de gestion bloque une facture surévaluée grâce au rapprochement et sécurise un encaissement grâce à une relance tracée — deux gains directs de trésorerie obtenus par la seule rigueur administrative.

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Questions fréquentes

Qu'est-ce que le contrôle « 3 way match » ?
C'est le rapprochement qui confronte le bon de commande, le bon de livraison et la facture avant tout paiement, afin de vérifier que les références, les quantités et les prix concordent. C'est la garantie de base contre les erreurs et les fraudes.
Que faire si une facture ne correspond pas à la livraison reçue ?
On bloque le paiement, on n'en règle jamais le montant intégral, et on réclame au fournisseur une facture rectificative ou un avoir correspondant à l'écart constaté.
Quelle est la différence entre une facture et un avoir ?
Une facture réclame un paiement ; un avoir est une facture négative qui corrige une facture existante (retour, erreur, remise) sans jamais détruire l'originale, qu'il référence toujours.
Quels sont les grands principes des marchés publics ?
Le droit de la commande publique repose sur trois principes : la liberté d'accès à la commande publique, l'égalité de traitement des candidats et la transparence des procédures.

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