Le Business Model Canvas (Osterwalder)
- Code
- CREA 2.05
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 11 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Comment décrire toute la logique économique d'une entreprise sur une seule page, en un langage compris par tous ? C'est le pari du Business Model Canvas.
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
11 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
8 sections, 6 pages
- 1Qu'est-ce que le business model canvas ?
- 2Les neuf blocs : vue d'ensemble
- 3Le devant de la scène : valeur et clients
- 4Les coulisses : ressources, activités, coûts
- 5Comment utiliser le BMC
- 6Forces et limites
- 7Pièges fréquents & mémo
- 8Glossaire & sources
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Auteurs et théories
Présentation de la notion
Un modèle sur une page
Le modèle économique décrit la logique par laquelle une entreprise crée, délivre et capte de la valeur. Créé par Alexander Osterwalder (avec Yves Pigneur), le Business Model Canvas (BMC) le représente sur une matrice d'une seule page divisée en neuf blocs. Devenu un standard mondial, il tire sa force de trois qualités : la synthèse (tout tient sur une page, ce qui force à l'essentiel), le visuel (la disposition montre les liens entre éléments) et le partage (un langage commun pour concevoir et aligner une équipe).
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
- Nommer et situer les neuf blocs du Business Model Canvas
- Distinguer le devant de la scène (client) des coulisses (moyens)
- Placer la proposition de valeur au centre du modèle
- Utiliser le BMC comme langage commun de conception collective
- Articuler le BMC avec le business plan comme point de départ et synthèse
Questions fréquentes
Quels sont les neuf blocs du Business Model Canvas ?
Segments de clientèle, proposition de valeur, canaux, relations clients, sources de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure de coûts. Ils couvrent toutes les dimensions d'un modèle économique sur une seule page.
Qui a créé le Business Model Canvas ?
Alexander Osterwalder, avec Yves Pigneur. Leur grille simple, visuelle et universelle a donné un langage commun pour décrire et comparer un modèle économique en quelques minutes, là où l'exercice restait auparavant abstrait et solitaire.
Le Business Model Canvas remplace-t-il un business plan ?
Non. Le BMC est plus synthétique : il sert de point de départ et de synthèse stratégique, tandis que le business plan est plus détaillé. On utilise le canvas très tôt pour explorer le modèle, puis tout au long de la vie de l'entreprise pour l'ajuster.