Le marketing d'influence
- Code
- MKG 6.07
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Un nano-influenceur à 3 000 abonnés peut convertir mieux qu'une star à 2 millions. Comprendre pourquoi, c'est comprendre tout le marketing d'influence.
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
9 sections, 6 pages
- IQu’est-ce qu’un influenceur ?
- IILes catégories d’influenceurs
- IIISélectionner les bons profils : la méthode REACH
- IVLes types de collaborations
- VLe cadre réglementaire : la loi du 9 juin 2023
- VIMesurer le ROI de l’influence
- VIICas complet et template de brief influenceur
- VIIIPrécautions et pièges à éviter
- IXArticulation avec les autres fiches
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
- méthode REACH (Relevance, Engagement, Authenticity, Content quality, History)
- typologie des 5 catégories d'influenceurs par audience et engagement
- tableau des 6 types de collaborations avec niveau de contrôle
- grille de mesure du ROI à 3 niveaux (visibilité, engagement, conversion)
- template de brief influenceur en 8 rubriques
- checklist de conformité réglementaire
- outils d'audit HypeAuditor, Modash, Kolsquare
- outils de mesure Traackr, Brandwatch, Mention, GA4
Auteurs et théories
Présentation de la notion
Qu'est-ce qu'un influenceur ?
C'est une personne qui, grâce à sa présence sur les réseaux sociaux et à la confiance de sa communauté, peut affecter les décisions d'achat de ses abonnés. La loi française du 9 juin 2023 le définit juridiquement comme toute personne qui, à titre onéreux, mobilise sa notoriété pour promouvoir des biens ou services. Le marché mondial est estimé à 21 Md$ en 2024 (Influencer Marketing Hub).
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
- Expliquer les trois ressorts psychologiques de l'influence (preuve sociale, parasocialité, expertise)
- Classer les influenceurs par taille d'audience et taux d'engagement
- Comprendre la relation inverse entre taille d'audience et engagement
- Justifier le recours au micro et nano-influence par le ROI
- Sélectionner un profil aligné sur la cible et les objectifs de la campagne
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un nano et un micro-influenceur ?
Un nano-influenceur compte de 1 000 à 10 000 abonnés avec un engagement de 5 à 10 %, idéal pour le local et l'authenticité. Un micro-influenceur va de 10 000 à 100 000 abonnés avec 3 à 5 % d'engagement et offre le meilleur ratio engagement/coût sur une niche.
Le marketing d'influence est-il réglementé en France ?
Oui. La loi du 9 juin 2023 encadre l'activité et définit l'influenceur comme toute personne qui, à titre onéreux, mobilise sa notoriété en ligne pour promouvoir des biens ou services. Elle impose notamment la transparence sur les partenariats rémunérés.
Faut-il choisir un gros ou un petit influenceur ?
Souvent le petit. Selon HypeAuditor (2024), les campagnes micro-influenceurs génèrent un ROI 60 % supérieur aux campagnes méga, car l'engagement et la conversion sont plus élevés. Beaucoup de marques activent désormais des dizaines de nano-influenceurs plutôt qu'une seule star.