Faire vivre le rayon, créer l'événement, déclencher l'achat d'impulsion : cette fiche présente l'ensemble des techniques d'animation commerciale qui transforment un point de vente en véritable scène de vente, avec un impact mesurable sur les ventes.
Des techniques traditionnelles fondées sur l'essai
Démonstration, dégustation, échantillon : ces techniques réduisent le risque perçu par le client en lui permettant d'essayer avant d'acheter, et sont particulièrement adaptées aux lancements de produits. La fiche montre qu'une animation multiplie en moyenne par deux les ventes du produit animé pendant l'opération.