Un réseau se développe aussi par la prescription et par une communication à deux étages. Apporteurs d'affaires, influenceurs et articulation entre communication nationale et locale sont des leviers puissants, à condition de préserver la cohérence de la marque.
L'apporteur d'affaires, un relais commercial à coût variable
L'apporteur d'affaires est un intermédiaire indépendant qui met une entreprise en relation avec des clients potentiels moyennant une commission, souvent de l'ordre de 10 à 15 %, sans négocier ni conclure le contrat — ce qui le distingue de l'agent commercial, mandataire qui négocie au nom de la marque. Le parrainage transforme quant à lui les clients satisfaits eux-mêmes en apporteurs.