La matrice AttractivitéCrédibilité
- Code
- TM 21
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 8 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Vingt idées de projet, un seul budget. Sur quels critères trancher vite et sans se tromper ? La matrice Attractivité × Crédibilité répond à deux questions simples.
Voir ce que traite le coursCours
8 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 8 pages
IDéfinition et intérêt du modèle
- Origine : une déclinaison opérationnelle des matrices stratégiques
- Pourquoi cet outil ?
- Quand mobiliser la matrice ?
IILes composantes clés
- Les deux axes de la matrice
- La matrice et ses quatre quadrants
- Caractérisation détaillée des quatre quadrants
IIILe mécanisme pas à pas
- Démarche en six étapes
- Exemple de grille pondérée
- Cas appliqué : sélection de comptes grands prospects dans une scale-up SaaS
IVStratégie d'application
- Usages par situation
- Complémentarité avec d'autres outils
VCompétences requises et facteurs clés de succès
- Compétences à maîtriser
- Facteurs clés de succès
VIPrécautions et pièges à éviter
VIIÀ retenir — Les 7 points clés
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Présentation de la notion
Deux questions, quatre quadrants
La matrice croise deux axes : « Est-ce intéressant pour nous ? » (attractivité du marché, de la cible, du sujet) et « Sommes-nous en capacité de le faire ? » (crédibilité = ressources, compétences, légitimité). Leur croisement produit quatre quadrants d'action :
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
- Décider d'une action à partir des quatre quadrants GO / À CONSTRUIRE / À APPROFONDIR / NO GO
- Relier la matrice à ses origines : BCG (1968), McKinsey-GE et ADL (1974)
- Distinguer l'usage opérationnel (opportunités concrètes) de l'usage stratégique (business units)
- Prioriser un portefeuille de projets, cibles ou idées entrepreneuriales
- Articuler la matrice avec les analyses SWOT, PESTEL et les 5 forces de Porter
Questions fréquentes
Que mesurent les deux axes de la matrice Attractivité/Crédibilité ?
L'axe attractivité mesure l'intérêt intrinsèque de l'opportunité (potentiel du marché, de la cible, du sujet) : « Est-ce intéressant pour nous ? ». L'axe crédibilité mesure la capacité à l'adresser (ressources, compétences, légitimité) : « Sommes-nous en capacité de le faire ? ».
Que signifient les quatre quadrants de la matrice ?
GO = attractif et crédible (on y va). À CONSTRUIRE = attractif mais crédibilité insuffisante (investir). À APPROFONDIR = crédible mais peu attractif (instruire). NO GO = ni attractif ni crédible (écarter).
Quelle différence avec la matrice McKinsey-GE ou BCG ?
Attractivité × Crédibilité dérive des matrices de portefeuille BCG (1968), McKinsey-GE et ADL (1974), mais s'applique à un niveau plus opérationnel : non plus un portefeuille de business units, mais des opportunités concrètes comme des projets, des cibles ou des idées entrepreneuriales.
Dans quels cas utiliser cette matrice ?
Elle sert à prioriser des comptes B2B, réduire un portefeuille de 20-40 idées d'innovation à 5-8, choisir des marchés géographiques, évaluer des opportunités entrepreneuriales ou sélectionner des partenaires. Sa simplicité et son universalité la rendent applicable à toute industrie.