La matrice McKinsey (attraits-atouts)
- Code
- MKG 1.08
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 3 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
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Réduire l'attractivité d'un marché à son seul taux de croissance, est-ce suffisant pour décider où investir des millions ? La matrice McKinsey répond non, et remplace deux variables simples par une évaluation multicritère.
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7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
3 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 7 pages
IPositionnement et Logique de l’Outil
- Pourquoi la McKinsey ? Les limites de la BCG
- Ce que la matrice McKinsey fait — et ne fait pas
IILes deux dimensions en détail
- Axe vertical : l’attrait du marché
- Axe horizontal : les atouts concurrentiels
IIILa méthode pas à pas : construction de la matrice
- Les six étapes de construction
- Exemple chiffré complet : DAS « Cosmétiques bio »
IVLa matrice 3×3 et les trois zones stratégiques
- Les trois zones stratégiques
- Règles de notation et seuils
- Quand utiliser BCG, McKinsey ou ADL ?
VCompétences requises et facteurs clés de succès
VIPrécautions et pièges à éviter
VIISynthèse Actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Auteurs et théories
Présentation de la notion
Pourquoi McKinsey plutôt que BCG ?
Développée dans les années 1970 par le cabinet McKinsey pour General Electric (d'où le nom GE-McKinsey), cette matrice a été conçue pour pallier les limites de la BCG. Là où la BCG n'utilise que deux variables (taux de croissance et part de marché relative), la McKinsey combine de multiples critères pondérés, cinq à dix facteurs par dimension. Elle intègre la différenciation et les synergies entre DAS, au prix d'une plus grande subjectivité liée au choix des critères et des pondérations.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
- Lister les facteurs qui composent l'attrait d'un marché et les atouts concurrentiels
- Construire une grille 3×3 en notant chaque axe faible, moyen ou fort
- Rattacher chaque case aux trois zones : développement, sélectivité, désinvestissement
- Peser les critères et comprendre pourquoi la pondération introduit de la subjectivité
- Choisir entre BCG, McKinsey et 5 forces selon le besoin d'analyse
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la matrice BCG et la matrice McKinsey ?
La BCG n'utilise que deux variables simples (croissance du marché et part de marché relative) et produit 4 quadrants. La McKinsey croise l'attrait du marché et les atouts concurrentiels via de multiples facteurs pondérés, produisant une grille 3×3 de 9 cases plus nuancée.
Pourquoi la matrice McKinsey s'appelle-t-elle aussi GE-McKinsey ?
Parce qu'elle a été développée dans les années 1970 par le cabinet McKinsey pour le groupe General Electric, qui gérait un vaste portefeuille d'activités et avait besoin d'un outil d'analyse plus fin que la BCG.
Quelles sont les trois zones stratégiques de la matrice McKinsey ?
Le développement pour les DAS attractifs où l'entreprise est forte, la sélectivité pour les positions intermédiaires à arbitrer au cas par cas, et le désinvestissement pour les DAS peu attractifs où l'entreprise est faible.