Le business model et le business plan
- Code
- MKG 12.4
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Beaucoup d'entrepreneurs rédigent un business plan sans avoir jamais formalisé leur business model. Résultat : un document qui décrit des actions sans avoir validé la logique de création de valeur. Comprendre la différence change tout.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
6 sections, 7 pages
- IBusiness model vs business plan : deux outils, deux fonctions
- IILe business model canvas (Osterwalder & pigneur, 2010)
- IIILe business plan : structure et contenu
- IVDimensionner le Marché : TAM, SAM, SOM
- VPrécautions et pièges à éviter
- VISynthèse Actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
- Business Model Canvas (9 blocs)
- Lean Canvas
- patterns freemium, abonnement SaaS, marketplace, razor & blades, as-a-service, long tail
- TAM / SAM / SOM
- unit economics (CAC, CLV, marge brute unitaire, payback, churn)
- ratio CLV/CAC
- compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, bilan prévisionnel
- scénarios optimiste / médian / pessimiste
Présentation de la notion
Business Model vs Business Plan : deux outils distincts
Le Business Model (BM) répond à « comment l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur ? ». C'est une architecture stratégique visualisée sur une page. Le Business Plan (BP) répond à « comment l'entreprise va exécuter ce modèle et avec quels résultats financiers ? ». C'est un document formel de 20 à 40 pages destiné aux investisseurs, banquiers ou partenaires.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
- Justifier pourquoi le business model se conçoit avant le business plan
- Éviter l'erreur de rédiger un BP sans logique de création de valeur validée
- Modéliser une activité avec les neuf blocs du Business Model Canvas
- Attribuer le BMC à Osterwalder & Pigneur (2010) et le Lean Canvas à Maurya (2012)
- Lire le Canvas de droite à gauche : du client et de la valeur vers les ressources et coûts
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un business model et un business plan ?
Le business model répond à « comment l'entreprise crée et capture de la valeur ? » : c'est une architecture visuelle sur une page, à usage interne. Le business plan répond à « comment exécuter ce modèle et avec quels résultats financiers ? » : c'est un document de 20-40 pages destiné aux investisseurs. Le BM se conçoit avant le BP.
Qu'est-ce que le Business Model Canvas ?
Créé par Osterwalder & Pigneur (2010), c'est un outil visuel qui modélise la création de valeur en neuf blocs interdépendants sur une seule page. Il se lit de droite à gauche, du client et de la proposition de valeur vers les ressources, activités, partenaires et coûts.
Pourquoi concevoir le business model avant le business plan ?
Parce que le BM valide la logique fondamentale de création de valeur avant tout engagement. Rédiger un BP sans BM produit un document qui liste des actions (site web, recrutements) sans avoir répondu à la vraie question : pourquoi les clients paieraient-ils pour cette offre plutôt qu'une alternative ?
Quelle est la différence entre le Business Model Canvas et le Lean Canvas ?
Les deux modélisent un business model sur une page. Le Business Model Canvas (Osterwalder & Pigneur, 2010) en neuf blocs vise toute entreprise ; le Lean Canvas (Maurya, 2012) en est une adaptation orientée startup, centrée sur le problème, la solution et les métriques.